VENTAS PROFESIONALES EFECTIVAS – Temario 3

OBJETIVO:

Concientizar al participante de la importancia que tiene su labor como vendedor, comprendiéndose a sí mismo y a sus clientes.

Enseñarle a establecer un plan de acción práctico, sencillo y aplicable a su área de trabajo.

Conocer, entender y aplicar el proceso de ventas en todas sus etapas para poder lograr mejores resultados apoyándose en un servicio adecuado hacia sus clientes.

CONTENIDO TEMÁTICO: 1. INSTRUCCIÓN

• Las ventas como competencia estratégica de una empresa
• El papel actual del vendedor en el escenario mundial

2. EL VENDEDOR Y SU TRASCENDENCIA

• La profesión del vendedor.
• El papel de asesor vendedor.
• Importancia y trascendencia.
• Beneficios.